Répondre à un appel d'offres

• Connaître la réglementation des marchés publics

• Mettre en place une veille efficace et apprendre à repérer les opportunités commerciales

• Analyser un appel d'offres afin de rédiger une réponse pertinente

• Maîtriser les offres de bases, variantes et les critères de pondération.

• Avoir un mémoire technique vendeur et représentatif de la société.

• Obtenir les bons réflexes pour une dématérialisation maîtrisée

• Maitriser la réponse électronique avec le DUME

Améliorer son mémoire technique

• Lister les critères essentiels d’un mémoire technique de qualité

• Structurer le mémoire technique

• Se démarquer commercialement dans une réponse d’appel d’offre

• Acquérir des réflexes sur l’élaboration d’un mémoire technique

• Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur

Valoriser sa démarche RSE dans
son mémoire technique

• Maîtriser la notion de développement durable dans les marchés publics

• Savoir interpréter le concept de Responsabilité Sociale et Environnementale

• Faire l’état des lieux de la politique RSE de sa propre structure

• Savoir identifier les marges de progrès et définir un plan d’action

Maîtriser la réponse éléctronique

• Mettre en place une veille commerciale automatisée.

• Retirer un cahier des charges par voie dématérialisée.

• S’identifier : dans quels cas, et pourquoi ?

• Gérer les aspects techniques.

• Organiser le dossier de candidature.

• Le certificat de signature électronique.

• Exercices pratiques sur au moins  3 plateformes de dématérialisation minimum
   

Déposer le dossier de candidature via le  formulaire DUME

• Utiliser la réponse DUME pour gagner du temps

• Maîtriser les meilleures pratiques de la réponse électronique

• Mettre en place une organisation performante

Recevoir des annonces d'appels d'offres et détecter les opportunités

• Découvrir les différentes plateformes 

• Rechercher des avis d'appels d'offres  correspondant à son activité

• Enclencher une alerte sur son mail

• Téléchargement du dossier de consultation

• Décryptage du dossier 

• Savoir se positionner ou pas sur l'affaire

Réussir sa réponse en groupement
ou avec un sous-traitant

• Quand répondre à plusieurs?

• Les différents  groupements d'entreprises

• Déclarer un sous-traitant

• Différence entre cotraitant et sous-traitant

• Paiement du sous-traitant.

• La convention de groupement.

Intégrer Linkedin dans sa stratégie d'entreprise

• Maîtriser les codes de communication et de réseautage professionnel sur les réseaux sociaux

• Développer sa visibilité professionnelle et valoriser son expertise métier avec
  les réseaux sociaux

• Utiliser toutes les fonctionnalités avancées de la plateforme LinkedIn

• Actionner efficacement l’écosystème LinkedIn, pour répondre à des problématiques métiers spécifiques

Word pour des offres commerciales performantes

• Bien sélectionner les mots, les phrases, les lignes ou les paragraphes

• Maitriser les outils de mise en forme des mots et paragraphes

• Générer une table des matières et des illustrations

• Insérer et habiller les objets (images, SmartArt, graphique..)

• Insérer des légendes , optimiser les images

• Savoir soigner la présentation finale

• Optimiser la taille de votre document

Maîtriser les fondamentaux - Excel

• Les onglets, le ruban et la barre d’outil accès rapide

• Régler le zoom

• Les raccourcis clavier indispensables

•  Ouvrir, modifier, naviguer puis fermer un document Excel

• Définir le format d’un nombre (nombre de décimales, symbole monétaire…)

• Mettre en forme les données (alignements, bordures, couleurs)

• Mettre en forme automatiquement selon le contenu

• Bien choisir son type de graphique • Créer des graphiques simples

Améliorer sa gestion contractuelle
et financière du marché

• Les avances, ordres de service, les bons de commande,

• L’application des pénalités,

• La sous-traitance et la co-traitance

• les modifications des contrats en cours/avenants

• La variation des prix

• Augmentation ou diminution du montant des travaux

• Les incidents : comment les gérer

Formation sur mesure

• Faites nous part de votre besoin : nous concevons des formations personnalisées en créant sur mesure le programme en fonction de vos besoins